Зачем «Туту» выходит на рынок делового туризма
Эксперты поделились мнениями о причинах сделки и ее влиянии на рынок
Сервис бронирования путешествий «Туту» ведет переговоры о покупке одного из крупнейших операторов делового туризма Trivio, сообщили «Известия». Стоимость сделки оценивается в 7–8 млрд рублей, закрыть ее планируется в I полугодии 2026 года. Эксперты прокомментировали Profi.Travel, что это может означать для рынка.
В публикации «Известий» предполагается, что решение «Туту» заняться бизнес-тревелом связано тем, что это один из немногих сегментов рынка, который продолжает показывать рост — по оценкам экспертов, не только из-за укрепления рубля и роста цен. По данным Союза агентств делового туризма, оборот здесь в 2025 году достиг 1,2 трлн рублей, увеличившись на 14% в денежном выражении.
При этом эксперты называют сумму сделки существенно завышенной. Бывший генеральный директор Bnovo, ныне венчурный инвестор Валентин Микляев считает, что реальная стоимость компании — вдвое меньше, в районе 3.5 млрд рублей.
«Названная сумма — это х10 по GMV (Gross Merchandise Value — общий объем продаж товаров и услуг — прим. ред.) Trivio по данным за 2024 год. А если смотреть по чистой прибыли, то это в 300 раз больше! Это очень большая оценка. Возможно, «Туту» рассчитывает кратно вырастить этот бизнес, но это сомнительно с точки зрения возможностей рынка. Выглядит так, будто эта инвестиция никогда не окупится. И если сумма названа верно, то выигрывают, однозначно, владельцы Trivio», — подтверждает эксперт по цифровым технологиям и управлению ИТ-проектами в гостиничном бизнесе и туризме Яков Адамов.
Между тем, не факт, что это будет способствовать кардинальному изменению доли рынка для оператора делового туризма. «Пока непонятно, как эта покупка поможет самой Trivio догнать ее основного конкурента в группе 1С — Smartway, чьи объемы существенно выше. Хотя у «Туту» есть комплиментарные сервисы, а также, возможно какие-то, поставщики с более выгодными условиями. Однако я пока не вижу синергии с Tutu как каналом сбыта», — отметил Валентин Микляев.
По мнению эксперта, причина сделки — в другом. «Возможно, Tutu готовится к IPO. Это может быть одна из основных причин, почему принято решение добавить актив в блоке b2b», — сказал венчурный инвестор.
Напомним, что ранее «Туту» уже запускал B2B-проект «Туту Командировки», однако в 2023 году он был свернут. Интерес к покупке Trivio на рынке связывают с изменением структуры собственности «Туту» в 2024 году — источники РБК сообщали о приобретении сервиса структурами Альфа-банка.
Добавим, что крупные тревел-сервисы активно усиливают позиции сегменте бизнес-тревел: летом 2025 года «Яндекс Путешествия» приобрели «Академ-Онлайн», «Авито Путешествия» ранее заключили партнерство с «Аэроклуб», а «Ростелеком» приобрел компанию «Кортеос», которая занимается разработкой платформы для автоматизации делового туризма.
Однако, по мнению Якова Адамова, рынку не стоит ожидать большого количества новых сделок в этом сегменте в ближайшее время. «Вряд ли более 1-2 в перспективе нескольких ближайших лет. Как минимум потому, что не так уж много игроков с компетенциями в бизнес-тревел и хорошими технологиями одновременно — их можно пересчитать по пальцам одной руки. Во-вторых, я бы пока не стал называть происходящее на этом рынке консолидацией. «Яндекс Путешествия» купил «Академ-Онлайн» — а видим ли мы какие-то подвижки? Пока нет. В теории кто-то еще из крупных игроков, вроде Т-банка, может приобрести компанию с компетенциями в деловом туризме, а технологии использовать свои. Но пока на консолидацию это не тянет», — пояснил он.
